Как стать миллионером на Мотре? - Это очень просто...

Bububu

Часть 3. Суперпремиум - профессиональное умножение капитала.

Итак что мы умеем и имеем на данном этапе?

Оплаченный премиум и значит доступ в Магазин и на Биржу в мембер зоне.
Умеем получать стабильный и ежедневный доход от 0.5 до 1.5КК в сутки или даже больше, что составит примерно 20-30КК в месяц.
Умеем выбирать товары для торговли, правильно их оценивать и быстро реализовывать.
На счету у нас должно быть никак не менее 15-20КК, если от начала этапа описанного в части 2 прошло 2 недели или чуть больше.

Если все эти условия выполнены, то с чистой совестью можно становиться профессиональным игроком и истратить 1/3-1/4 накопленных капиталов на оплату суперпремиума на Бирже. Если нет - то сначала надо добиться исполнения упомянутых условий. Если вы помните - я специально оговаривал выше правило - по которому не следует тратить на очердной проект более трети-четверти имеющихся капиталов. Супер-прем не исключение из этого правила. Бонусы СП тут: <a class="postlink" href="http://motronline.com/bonus">http://motronline.com/bonus</a>

Для мерча один из главнейших бонусов это возможность автоскупки и дополнительного окна на вендинге, которое увеличивает количество слотов продажи.

Что на мой взгляд важно на этом этапе для торговца профессионала:

Все те умения которые мы приобрели выше: правильная оценка стоимости товаров на скупке и на продаже, выбор места торговли, умение адекватно реагировать на ситуацию и гибко изменять свои цены в зависимости от ситуации, постоянно помнить что наша цель не столько подороже продать данный конкретный товар - сколько быстрый оборот капитала с прибылью. Последнее иногда диктует необходимость резко снизить цену на товар даже ниже его себестоимости чтобы не потерять много при неожиданном падении цен на что-то. Всему этому вы должны были обучиться на двух предыдущих этапах.

Оценка себестоимости Ваших проектов

Далее одно из важнейших умений, которому предстоит еще научиться это умение правильно оценивать свои силы и себестоимость Ваших проектов. Поясню это на примере заточек оружия и шмота.

Допустим Вы заметили довольно высокий спрос на какую-нибудь из редко продаваемых шмоток(как - об этом позже). У вас имеется запас денег и огромное желание на этом спросе заработать. А вот сможете вы это сделать или нет неизвестно.

Для определенности давайте предположим что имеет место быть спрос на заточенные +6 boots[1] и Вы знаете тех кто готов их у Вас купить - предположим за сумму около 7.5-8.0КК. Естественно прежде всего следует поинтересоваться стоимость исходных материалов для заточки и себестоимостью такого изделия для Вас. Предположим стоимость "чистых" boots[1], которую Вы найдете на вендинге будет в пределах 1.3-1.4КК, а стоимость нужного для заточки Элуниума - 52-54к за штуку.

Далее - находим калькулятор заточек: <a class="postlink" href="http://forum.motronline.com/viewtopic.php?t=30104">http://forum.motronline.com/viewtopic.php?t=30104</a> в самом низу первого мессага. Вводим в калькулятор все Ваши данные и данные собранные выше и получаем себестоимость сделанных вами +6 Boots[1] при WR=0 (вы еще не БС!!!) равную примерно 7.1КК. Попутно замечу - это видно в том же калькуляторе, что количество попыток (т.е. количество сломанных чистых ботинок) примерно 4 штуки, среднее число точений 23 и шанс успешной заточки всего 24%. Прибыль при реализации(т.е. после продажи) этого проекта составит примерно 0.4-0.9КК. О скорости реализации пока не думаем - мы знаем кому их продадим и знаем что он их купит - значит время продажи роли не играет.

Итак стоит ли связываться с таким проектом? Может да, а может и нет. При оговоренных условиях все зависит от имеющихся у Вас накоплений. Дело в том, что рандом - а именно он определяет успех заточки - штука капризная. Выиграть у него гарантированно - даже имея требуемые 4 штуки ботинок - невозможно. Это только в среднем, при большом количестве попыток вы будете ломать по 4 штуки на одни заточенные ботинки. Скажем так - имея 400 ботинок вы имеете право рассчитывать на то, что после заточки их всех у Вас останется грубо говоря от 90 до 110 ботинок заточенных на +6. Имея же всего 4 штуки Вы никакого гаратированного результата не получите. Вы можете не получить ни одних заточенных Boots даже имея исходно 8-12 штук, а можете получить сразу 2 экземпляра +6 boots из исходных 4 экземпляров. И обмануть теорию вероятности и рандом, который решает - успех или неуспех в этом тонком деле ни для меня, ни для Вас нет никакой возможности.

Мое личное решение в подобном случае состоит в том, что определив средние расходы на одну успешную заточку - именно это мы сделали выше, я прикидываю сколько еще попыток я смогу совершить не нанося непоправимого ущерба своему состоянию. Если моих рессурсов хватает на 3-4 попытки и суммарные затраты не превышают четверти моего состояния, то я вполне готов выпонить такой прект. В приведенном выше примере средние расходы на 1 успешную заточку это 7.1кк, стоимость 3-4 попыток соответственно - 21-29КК, а это значит что мой капитал для такого проекта должен быть не менее 100КК. Вот только при таких условиях я не потрачу его весь на неудачные попытки заточить пресловутые ботинки. И до тех пор пока мой капитал меньше этих 100КК я буду считать этот проект для себя слишком рискованным и нереальным.

Если же он для меня реален - то я за него возьмусь и выполню его, не с 1-ой так со второй попытки... В результате - на длинной серии удач и неудач я все-таки в конце-концов в среднем буду получать те самые одини заточенные +6 Boots[1] на каждые 4 чистых. Только это необязательно будет подряд. Иной раз получится 1 из 8-ми, в другой раз 2 из 4-х и так далее. Но в среднем - 1 из 4-х... И продавая их на 0.5-1КК дороже себестоимости я в конечном итоге получу довольно приличную прибыль.

На мой взгляд - достаточной прибылью при заточках является 10-15% по отношению к себестоимость для товаров типа оружия 2-3-го ЛвЛ-а.. Иногда можно достичь и большего - но только при горячем спросе на изделие. Считать в общем-то умеют все, поэтому лучше иногда уступить часть прибыли покупателю для быстрого оборота денег.

Определение спроса и возможной цены товара.
Это один из ключевых моментов успешной торговли...

Прежде чем запасаться товаром надо знать: может ли он быть продан и в каких количествах... Имея премиум, суперпремиум и форумы купли-продажи это относительно легко сделать. Надо только все тщательно проанализировать. Информацию с форумов. Цены на вендинге... Цены на скупке... Если товар выглядит продаваемым - то наверняка вы найдете объявления о покупке в форуме "Покупка"... Определить же реальную приемлемую для Вас цену продажи(или скупки) - поможет вендинг.

Все разумные люди стараются закупить товар или его компоненты по разумно низким ценам, а продать товар по разумно высоким. Разумно тут ключевое слово... Чаще всего разумная цена продажи должна быть на 10-20-25% процентов выше себестоимости товара, если на товар есть спрос.

К примеру квест на изготовление Crown of Mistress для продажи - имеет смысл только в том случае, если цена всех его компонентов для вас плюс ваши 10-15% выгоды(наценки) в сумме составят цену, которая будет *равна или немного ниже *предложений уже имеющихся в магазине Crown of Mistress. Лучше - немного ниже, ну например на 200-300к(обычная цена СoM сегодня - порядка 7.5-7.8кк) - в этом случае Вы ее продадите без проблем, если есть покупатель.
Т.е. в общем случае правильное определение цены состоит из след шагов:

[list:2rbf4sp6]- Убедиться в наличии потенциальных покупателей и определить приемлемые для них цены

Проанализировать на вендинге цены на аналогичные товары
Определить цену по которой вы станете товар продавать
Найти компоненты или поставщиков по приемлемым закупочным ценам
Изготовить и продать товар в ващем магазинчике...
[/list:u:2rbf4sp6]

Иногда определить правильную продажную цену сходу не удается. Или потенциальный покупатель от Вашего товара отказался или вы переоценили спрос на товар - неважно. Важно что Ваш товар дешевле аналогичных предлагаемых другими продавцами, но не продается и все тут...

Что тут можно предложить?

Можно конечно некоторый период - пока Вы согласны терпеть что ваши деньги заморожены - просто подождать и ничего не делать. Можно - ждите и не расстраивайтесь.

Но однажды наступит момент когда Вам понадобятся эти деньги и вот здесь не стесняйтесь опускать цену. Конечно надо стараться не опускать ее ниже себестоимости, но может случится и так что Вы просто будете вынуждены это сделать. Значит придется продавать ниже себестоимости... И не расстраивайтесь, а главное при этом cуметь понят гдее Вы ошиблись и где произошла переоценка спроса.

Аукционы и торговля на форумах.

Уфф... Кажется добрались до последнего раздела...
На мой взгляд особенный интерес представляет торговля на форумах. По нескольким причинам:[list:2rbf4sp6]- Она доступна всем, а не только премиумам.[/list:u:2rbf4sp6][list:2rbf4sp6]- Тут возможен диалог продавца и покупателя в рамках правил форума.[/list:u:2rbf4sp6][list:2rbf4sp6]- Дает возможность найти покупателя заранее для какого-нить выгодного суперпроекта и быть более-менее уверенным в его завершении[/list:u:2rbf4sp6]
Естественно тут как и везде - покупатель хочет купить подешевле, а продавец хочет продать подороже. Если вы взглянете внимательно на объявления о продаже, то легко заметите, что большая часть продавцов стесняется назвать сразу цену опасаясь продешевить. В таком случае не стоит стесняться заявить свою - выгодную для Вас. В разделе же покупок почти всегда ищут что-то по заниженной цене и тут ситуация обратная - стоит предложить свой товар по своей цене.
Заниматься же в этих форумах уговорами несговорчивых продавцов/покупателей совершенно ненужно. Достаточно сказать свою цену и сказать что товар продается на венде или скупается на автотрэйде. Упрямые все равно будут спорить до бесконечности, а вменяемые очень быстро сами посчитают реальную цену товара и сами найдут вашего мерча на вендинге.
Не стоит никогда обращать внимание на предлагаемые Вам дискусси о цене - это просто попытка сбить вашу цену. Вы ее сами всегда успеете понизить - потому лучший способ не вступать в дискуссию и ответить что-нибудь вроде: "дешевле - поищите на вендинге или попробуйте сами это сделать".

Стоит обратить внимание на аукционную форму продажи в разделе Продаю. Этот способ легко позволяет установить разумную с точки зрения спроса-предложения цену на редко продающийся, но ценный товар. Не стоит стараться организовать аукцион на что-то, что продается ещедневно и в больших количествах. Этот способ чисто для раров.

Например для оружия/брони с высокой переточкой - не менее чем на +3/+4 против безопасного уровня, которое отсутствует обычно на венде, и, для которого трудно определить цену по скупке-продаже на венде. Даже если вы назначите слишком низкую цену, то появившиеся покупатели будут торговаться друг с другом, а не с вами, и быстро выведут цену на разумную отметку.

При торговле на аукционе в качестве покупателя не стоит слишком быстро повышать цену - лучше это делать минимально возможными шагами. Не стоит так же увлекаться и стараться обязательно отбить товар у конкурентов. Последнее чего точно не стоит делать это взвинчивать цену не имея намерения купить товар. Очень некрасиво получится, если вы окажетесь победителем аукциона, а товар не купите - на вас просто перестанут обращать внимание и не будут рассматривать как реального покупателя-продавца. Снять свою ставку или свой товар с аукциона лучше заранее, до его объявленного окончания и обязательно с объяснением причин.
Конец 3-й части...

Bububu

Выводы, рекомендации и мое ИМХО о некоторых ошибках...

Неверные определение цены товара.

Обычная ситуация - товар выставлен, но он не продается... Это наиболее частая ситуация... Несмотря на то, что вы поставили товар примерно по тем же ценам, что и все...
Это классический случай переоценки своего товара. Выход из этой ситуации только один - хотите продать в разумное время - значит снижайте цену.

Прямо противоположный случай - товар исчезает мгновенно... Скорее всего на него большой спрос и цену можно немного приподнять - иначе вы собьете. Только не перестарайтесь и не задирайте ее слишком высоко.

Обе эти рекомендации не работают если на товар очень ограниченный спрос. Чтобы применять обе упомянутые рекомендации надо точно знать что товар пользуется спросом. Очень много шмоток на которые спрос ограниченный и как вы не манипулируйте ценой - они все равно не будут проданы до тех пор - пока кому-то не понадобятся.

Неправильный выбор места торговли.

Это относится чаще всего к разного рода расходникам. Лучше всего они идут в местах массового кача. Причем надо обязательно учитывать уровень игроков в этом месте. При скоплении игроков низких лвл-ов - практически бесполезно предлагать вайт и блу поушены в таких местах. Для низкоуровневых игроков они слишком дороги - там лучше продавать мясо...

Разного рода маски и карточки для покраски бесполезно продавать вдали от НПС, который осуществляет покраску...Точно так же вряд ли вы продадите существенное количество Wind Arrow например в Юно...

Для правильного определения места продажи следует использовать Базу Знаний и крату мира. По имеющейся в них инфе о монстрах и их свойствах легче определить какие именно товары могут быть проданы и в каком месте.

Ошибки в выборе товаров и в оценке покупательского спроса.

Классическая ошибка - дорогие квестовые штучки типа Короны Мистресс. На них далеко не всегда есть неудовлетворенный спрос. Поэтому не стоит обращать внимание на цены таких изделий на вендинге и кидаться выполнять такой квест просто потому, что вам удалось найти дешевые компоненты на венде. Сначала надо убедиться что есть потенциальные покупатели. Иначе вы рискуете надолго закопать ваши деньги в таком изделии.

Но даже при наличии неудовлетворенного спроса не всегда стоит пытаться создать какой-то дорогой товар. Ну к примеру вещи с уровнем заточки 9-10 предназначенные для специальных карт. Обычно это какая-нибудь броня, на которую спрос большой и цена кажется немалой(50-100КК), но вот сможете ли вы такую заточку сделать - об этом надо подумать заранее. Доверяйте калькулятору заточек. Он вам покажет среднюю себестоимость такой заточки.

Например заточка hood[1], который стоит всего 30-60К, до уровня +9 обойдется Вам в среднем в 90-100кк и на один заточенный вам придется изломать около 260 штук этих hood[1], если Ваш WR = 0. Но это - в среднем, а реальное количество попыток может быть и больше и меньше. И намного. Будет очень досадно - когда вы поздно это поймете и истратите все ваши деньги на серию неудачных попыток.

Вроде бы это все вещи понятные - но я уже несколко раз читал и слышал от игроков сетования на то, что: "вот я истратил 400 элуниумов - а заточить не смог...". Так что - в любом случае считать надо все и заранее и обязательно с учетом спроса и всех факторов.

Никогда не надейтесь на то, что у кого-то это вышло с 1-2-4-й попытки.

Ценовая политка при продаже.

В принципе ничего особенного в ней нет. Если Вы сумели правильно определить приемлемую для Вас цену и она совпадет с покупательскими ожиданими - то все будет хорошо и товар будет продан. Только вот Ваша цель - максимизация Вашей прибыли... В связи с этим иногда есть смысл поставить товар в продажу по более высокой цене, чем Вы рассчитали... При этом не стоит назначть цену выше, чем у конкурентов - иначе возьмут у них, а не у Вас.

Поставили - и товар не продается... Значит можно понемногу снижать до тех пор пока он не будет продан. Снижать лучше понемногу и не враз.

Когда будет достигнута минимальная приемлемая для Вас цена - стоит подумать, что делать с таким товаром дальше. Возможно просто сейчас нет на него спроса, а возможно его не было и не будет. В последнем случае - хранить такой товар нет большого смысла и есть прямой смысл вернуть хотя бы часть потраченных денег. Если же отсутствие спроса временно и вложенные в такой товар деньги для Вас не очень критичны - есть смысл отложить такой товар до лучших времен. Во всяком случае на моей памяти были случаи временного отсутствия спроса на многие товары, которые спустя 2-3 недели буквально сметались с полок.

Ошибки при аукционной торговле на форумах.

Ошибки при продаже на аукционе

Одна из главных на мой взгляд - отсутствие цены... В этом случае Вы рискуете получить затянувшиеся торги из-за низких цен и их медленного роста. Вам это надо? Поэтому лучше всегда назначайте ориентировочную начальную цену. Лучше немного ниже чем Вы поставите этот товар на вендинге. Если будет спрос цена отрегулируется в процессе торгов. Если же спроса не будет - вы ничем не рискуете. Аукцион просто не пойдет.

Не стоит поддаваться на разного рода попытки сбить цену в самом начале торгов. Возможно это просто провокация. Снижать цену в начале есть смысл, если обозначенная Вами цена покрывает все ваши издержки и Вы получите свой навар даже немного понизив запрошенную цену.

Cтарайтесь всегда соблюдать правила форума Продаю - иначе Вы рискуете потерять в него доступ... Обсуждать особенности товара можно лишь тогда, когда вы уверены, что это не помешает другим участникам аукциона. Лучше такие обсуждения вынести в другие форумы или в ПМ.

Большая ошибка, если Вы начали аукцион и он уже пошел, отказаться отдать товар победителю. Когда аукцион уже пошел не стоит продавать товар с вендинга, если об этом не было сделано сообщения заранее. Слишком некрасиво будет, если Вы по истечении недельных торгов вдруг заявите всем, что товар был продан с вендинга. Либо предупреждайте всех о такой возможности и сообщайте кто и где (какой мерч) держит этот товар на венде, либо назначайте цену продажи без торга(она естественно выше начальной) - но в любом случае это лучше сделать заранее. До начала торгов.

Ошибки при покупке с аукциона.

Соблюдение общепринятых правил и правил форума - примерно то же что и при продажах...

Слишком резкое повышение цены... Оно приведет к тому, что Вы купите товар поцене выше чем могли бы...

Попытки сбить цену установленную продавцом. Они тоже вряд ли оправданы в самом начале. Вызывают раздражение у продавца и нежелание продавать Вам товар - если Вы будете упорно настаивать на снижении начальной цены. Луше подождите несколько дней и если других покупателей нет - поинтересуйтесь не хочет ли продавец понизить назначенную цену. Но ни в коем случае не сразу.

Самая плохая на мой взгляд ошибка - это выиграв аукцион отказаться взять товар. Вы просто потеряете репутацию и Вас перестанут рассматривать в качестве участника таких аукционов. Если Вы нашли такой же товар на вендинге и купили его - то незабудьте вовремя отказаться от участия в начатом аукционе продавца и других участников.

Конец трактата...

Bububu

Так... Черновой вариант закончен...
Теперь предстоит редактирование и причесывание...

Bububu

я дико извиняюсь - но пока нет времени доредактировать, но доведу до приличного вида - однозначно...

Ingvi

Bububu

В принципе, все вроде бы очевидно, но отлично скомпановано и подано.
Спасибо большое, прочитал с удовольствием

-Шмикея-

Bububu, хорошо написано.если бы я был нубом то я бы прочитал и сделал как у тя написано.
Молодец

Ingvi

-=Шмикея=-, Мне кажется, данный труд достоин более горячей похвалы Более того, считаю, что данный топик заслуживает "прикрепления". Хоть и играю почти год, но торгаша завел недавно (как Кафра переполнилась :)) и некоторые аспекты связно для себя сформулировать не мог; потому - пусть и не "Откровение", но извлечь из прочитанного пользу мне удастся

Bububu, Было бы вообще замечательно, если бы ты коснулся ковки оружия. Понятно, шансы в топе Риоки я посмотрел
потер все, потому как - провокация
Про варку тоже интересно было бы послушать

Storr

ИМХО, и про ковку и про варку написанно, просто несколько в ином виде, в качестве примера приведена заточка. Раздел "Оценка проектов". Считаем в калькуляторе шансы и затраты на изготовление определенной продукции (допустим элементального меча). Закупаем материал, изготавливаем или делаем заказ на изготовку, продаем полученную продукцию, учитывая в цене себестоимость, наценки за риск и собственное вознаграждение. :roll:

Bububu

Ingvi, ежели тебя интересуют детали ковки/варки - то что собственно про них нового можно сказать? Все вероятности - прекрасно считаются - так же как и в случае заточек... Почти все они - ниже 100% - потому остается только учитывать рандомность исхода и учитываь ее в цене, а не надеяться на собственную везучесть, если ты собираешься это делать более 1-го раза...

Один раз - может и повезти... Ровно так же - может и не повезти - и даже не один раз, а несколько... Но на более-менее большом числе опытов - получится именно среднестатистический выход - чего как раз чаще всего не желают знать большая часть покупателей точеной/кованной/плавленой/вареной продукции... Которые в качестве аргумента часто говорят: "А вот у меня знакомый XXXXX - заточил/сварил/сковал нечто на +8 cо 2-й попытки!"...

Ответ простой:"А вот и иди тогда к этому знакомому, чего ты собственно от меня-то хочешь?"

Ingvi

Дружище, прости Мне казалось, ты поймешь Шансы меня не интересовали - любопытен был спрос на то или иное оружие - потому и пофиксено пару абзацев

-Шмикея-

Ingvi, я до конца не читал(неасилил),да я и не нубас чтобы пользоваться этим гайдом.

Bububu

@Ingvi:
Дружище, прости Мне казалось, ты поймешь Шансы меня не интересовали - любопытен был спрос на то или иное оружие - потому и пофиксено пару абзацев

Спрос дело совершенно непостоянное. Зависит от всякого рода субъективных факторов. Вот надо кому-то сегодня 5 разных элементальных мечей - их и будут покупать, а завтра настанет период обвального спроса например на +7 Gakkung-и и их будут покупать даже по 8-9кк, а через неделю ты не сможешь тот же Гаккунг +7 продать в течении 3-х недель даже за 6кк - ибо спрос насытился и надо ловить нового потребителя... Это и есть изучение рынка - за ним следить надо всеми возможными способами...

Так что на твой воппрос о спросе - общий ответ - ХЗ... Т.е. я сам имею некоторые представления о том, что пользуется спросом сегодня и сейчас, но зачем мне тебе об этом говорить, если я сам хочу на этом наварить немного денег? А завтра - это будет уже неактуально и на этом никто уже ничего не наварит до следующего всплеска спроса.

Обычно этот спрос не резиновый - это 2-4-6 штук максимум - и его вполне закроет тот, кто первый его почуствует...

I Alex I

@"Bububu":
и за один час любой новичек может наколотить штук 20-30 Red Blud-ов,* если отищет заветную полянку невдалеке от Альберты*
Скажите пожалуйста по подробней, где эта поляна, а то я никак немогу найти
Заранее спасибо.

Luscus

За высокими холмами, за глубокими морями, там где зеленые звери невиданные меткие, грибы живые красные, да жуки проворные...
От холма правого иди в сторону восходящего солнца и там среди бревен обретешь свое счастье...

Mamonit4ik

Luscus, прям как сказку расказал))
I Alex I, посматри карту мира.!

LiLo

... если у товара имеется достаточно большое предложение, то ставить товар "немного дешевле чем у остальных" зачастую может привести к резкому падению цен на этот товар (каждый следующий будет ставить еще ниже и т.д.....)

white_pawn

А я нуб, у меня в кармане 2кк, скупкой и перепродажей пока заниматься рано, на продаже расходников тоже денег не сделаешь, максимум - "150к обычного мерча", наверное я нуб =).

BaZZiliO

white_pawn, может сходить набить капитал ?
если набивать лентво - сажку вкачай и энчанть

s1aer

енчанты у сагов, имхо, очень прибыльное дело. Вложений минимум, мага до 40 джоба раскачать можно за 3 дня не имея ничего, а прибыли прилично. Правда отнимает много времени, нужно быть постоянно у компа.

Барыжничество на мастеллах и роялах довольно прибыльная штука, навар около 1кк в день, если заходить 2-3 раза обновлять скупку, правда обязательно быть СП. Зато не требует онлайна совсем. 15 минут в день вполне хватит.

Mystapha

чем не особо дорогим (~400к) посоветуте торговать?)
гловы не продаються вобше :roll: